Διαφοροποίηση εναντίον των χαμηλού κόστους στρατηγικών

Θ*Ωηλληαμ K. Hall πραγματοποίησε μια σε βάθος μελέτη 64 επιχειρήσεων από οκτώ σημαντικές εγχώριες βιομηχανίες. Αυτές οι βιομηχανίες ήταν ώριμες, αντιμετώπισαν τα σχετικά εχθρικά περιβάλλοντα, είχαν την κατώτερες του μέσου όρου αποδοτικότητα και την αύξηση. Ακόμα μέσα σε κάθε μια από αυτές τις βιομηχανίες ήταν διάφορες πολύ κερδοφόρες εταιρίες.

Η αίθουσα κατέληξε στο συμπέρασμα ότι τα δύο () κορυφή που εκτελεί τις επιχειρήσεις σε κάθε μια από τις οκτώ βιομηχανίες είχαν ακολουθήσει είτε μια στρατηγική διαφοροποίησης που περιλαμβάνουν μια υψηλή θέση product/service/quality είτε μια χαμηλού κόστους στρατηγική είτε και των δύο.

Αν και η αίθουσα προσδιόρισε δύο στρατηγικές ωθήσεις, υπάρχει προφανώς μια ευρεία ποικιλία των τρόπων να ακολουθηθεί κάθε μια από τις. Ειδικότερα, ενώ General Motors και Goodyear επέτυχαν τη χαμηλού κόστους θέση τους με το υψηλό μερίδιο αγοράς και την ιδιαίτερη κάθετη ολοκλήρωση, εσωτερικός χάλυβας, δίνη. Ο μυλωνάς, και η Philip Morris όλες στηρίχθηκαν επάνω στις σύγχρονες, αυτοματοποιημένες τεχνολογίες διαδικασίας και τα αποδοτικά συστήματα διανομής.

Ομοίως, οι στρατηγικές"σημαντικήςδιαφοροποίησης " βασίστηκαν σε ποικίλες προσεγγίσεις. Το Promiment ήταν τέτοια τοποθετώντας στοιχεία όπως το γόητρο εμπορικών σημάτων, την ποιότητα των προϊόντων, την αξιοπιστία προϊόντων, την υπηρεσία, και τη διανομή.