Η έννοια του κέντρου βάρους

Jay Ρ. Galbraith πρότεινε ένα εναλλακτικό πλαίσιο για τη στρατηγική ποικιλομορφία: η έννοια του κέντρου βάρους, περισσότερη εφαρμογή προσανατόλισε στο χαρακτήρα. Αυτή η έννοια είναι ένας γάμος και μια επέκταση των εννοιών της κατευθυντήριας δύναμης (όπως η αγορά που εξυπηρετούνται, τα προϊόντα προσφερθέντα, ή η τεχνολογία διαδικασίας) και του δεσμού η προστιθεμένης αξίας αλυσίδα ανεφοδιασμού βιομηχανίας.

Σύμφωνα με Galbraith, που χτίζει επάνω στα διάφορα στάδια της κάθετης αλυσίδας ολοκλήρωσης, κάθε εταιρία μπορεί να ειπωθεί για να έχει το κέντρο βάρους που προκύπτει από τη θέση firmls της επιτυχίας, της δύναμης, και των κυρίαρχων διαδικασιών. Το κέντρο βάρους παρέχει τη στρατηγικές εστίαση και τη διαταγή. Οι στρατηγικές αλλαγές πραγματοποιούνται μέσω των κινήσεων γύρω από και από αυτό το κέντρο βάρους. Η εταιρία μπορεί να έχει περισσότερους εκείνο το ένα κέντρο βάρους, εάν χωρίζεται και τρέξιμο ως υποκαταστήματα. Κάθε βιομηχανία έχει τα στάδιά της.

Για να εξηγήσει περαιτέρω την έννοια της βαρύτητας, το υιοθετημένο παράδειγμα αντιπροσωπεύει μια τροποποιημένη προστιθεμένης αξίας αλυσίδα ανεφοδιασμού. Η αλυσίδα αρχίζει με ένα στάδιο εξαγωγής πρώτης ύλης (πετρέλαιο, μετάλλευμα σιδήρου, κούτσουρα). Το δεύτερο στάδιο είναι αρχικοί κατασκευαστές (πετροχημικά, χάλυβας, πολτός χαρτιού, ή πλινθώματα αργιλίου). Το τρίτο στάδιο κατασκευάζει τα προϊόντα προϊόντων από τα αρχικά υλικά (πολυαιθυλένιο, δοχεία, χάλυβας φύλλων, χαρτοκιβώτια χαρτονιού, και τμήματα ημιαγωγών). Το επόμενο στάδιο είναι οι παραγωγοί προϊόντων, οι οποίοι προσθέτουν την αξία συνήθως μέσω της ανάπτυξης προϊόντων, των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, και των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων ιδιόκτητων προϊόντων. Το στάδιο φωλιών είναι οι κατασκευαστές και οι έμποροι των καταναλωτικών προϊόντων. Έπειτα ελάτε στους διανομείς και τελικά, οι λιανοπωλητές, οι οποίοι πωλούν στον τελικό καταναλωτή.

Η γραμμή που χωρίζει την αλυσίδα σε δύο τμήματα διαιρεί τη βιομηχανία σε προς τα πάνω και προς τα κάτω μισά. Οι διαφορές μεταξύ των προς τα πάνω και προς τα κάτω σταδίων είναι εντυπωσιακές. Τα προς τα πάνω στάδια προσθέτουν την αξία με τη μείωση της ποικιλίας των πρώτων υλών που βρίσκεται στην επιφάνεια earthls σε μερικά τυποποιημένα προϊόντα. Ο σκοπός είναι να παραχθούν οι εύκαμπτες, προβλέψιμες πρώτες ύλες και το ενδιάμεσο προϊόν από τις οποίες μια αυξανόμενη ποικιλία των κατάδών προϊόντων γίνεται. Τα κάτω στάδια ρευμάτων προσθέτουν την αξία μέσω της παραγωγής ποικίλων προϊόντων για να ικανοποιήσουν τις ποικίλες ανάγκες πελατών. Η προς τα κάτω αξία προστίθεται μέσω της διαφήμισης, του προσδιορισμού θέσης προϊόντων, των καναλιών μάρκετινγκ, και της Ε&Α.

Ο λόγος για μεταξύ των προς τα πάνω και προς τα κάτω επιχειρήσεων είναι ότι οι παράγοντες για την επιτυχία, τα παθήματα που γίνονται μαθήματα από τους διευθυντές, και οι οργανώσεις χρησιμοποιούμενες είναι πλήρως διαφορετικοί.

Οι προς τα πάνω και προς τα κάτω επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν τα πολύ διαφορετικά επιχειρησιακά προβλήματα. Το μέσος-σύνολο προς τα πάνω διευθυντών συνδέεται προς την τυποποίηση και την αποδοτικότητα. Θέλουν να τυποποιήσουν στο μέγιστο τον αριθμό τελικών χρηστών και να φτάσουν τον όγκο στο χαμηλότερο κόστος. Αντίθετα, οι προς τα κάτω διευθυντές προσπαθούν να προσαρμόσουν και να προσαρμόσουν την παραγωγή στις διαφορετικές ανάγκες πελατών. Θέλουν να στοχεύσουν στα ιδιαίτερα σύνολα τελικών χρηστών. Αυτές και άλλες θεμελιώδεις διαφορές παρατίθενται στον πίνακα κατωτέρω.

Γενικά, οι προς τα πάνω και προς τα κάτω επιχειρήσεις είναι πολύ διαφορετικές οντότητες. Οι διαφορές οδηγούν στις διαφορές στην οργανωτική δομή, τις διοικητικές διαδικασίες, την κυρίαρχη λειτουργική δομή, τις διοικητικές διαδικασίες, τις κυρίαρχες λειτουργίες, τις πορείες διαδοχής, και τις διοικητικές πεποιθήσεις και τις αξίες.