Αλλαγές στρατηγικών

Οι περισσότερες οργανώσεις δεν αρχίζουν εντελώς διαφοροποιημένος. Επομένως, στην εφαρμογή της διαφοροποίησης οι οργανώσεις μιας στρατηγικής αντιμετωπίζουν δύο σημαντικές ερωτήσεις:

1. Πώς οι οργανώσεις περισσότερο από μια ενιαία στρατηγική προϊόντων σε κάποια μορφή διαφοροποίησης;
2. Πώς θα διαχειριστεί τη διαφοροποίηση αποτελεσματικά;

Η έννοια του κέντρου βάρους ανοίγει μια ευρύτερη σειρά των στρατηγικών επιλογών στην εταιρία. Αυτοί περιλαμβάνουν την κάθετη ολοκλήρωση υποπροϊόν, σχετικό, μεσάζων, και ανεξάρτητη διαφοροποίηση και τελικά, μια μετατόπιση στο κέντρο βάρους.

Κάθετη ολοκλήρωση

Η πρώτη στρατηγική αλλαγή ότι μια οργάνωση κάνει μερικές φορές είναι να ενσωματώσει κάθετα μέσα στη βιομηχανία της. Η οργάνωση μπορεί να κινηθεί προς τα πίσω προς τα προγενέστερα στάδια προς τις πηγές εγγύησης ανεφοδιασμού και να εξασφαλίσει τη δύναμη διαπραγμάτευσης στους προμηθευτές ή μπορεί να κινηθεί προς τα εμπρός προς τις αγορές και τον όγκο εγγύησης για τις κύριες επενδύσεις, και έγινε ο πελάτης της για να ανατροφοδοτήσει τα στοιχεία για τα νέα προϊόντα. Κάθε επιχείρηση μπορεί να έχει το κέντρο βάρους της σε ένα διαφορετικό στάδιο.

Εντούτοις, αυτή η αρχική στρατηγική κίνηση δεν αλλάζει το κέντρο βάρους, επειδή τα προγενέστερα και επόμενα στάδια χρησιμοποιούνται συνήθως προς όφελος του σταδίου κέντρων βάρους. Τα ερευνητικά συμπεράσματα δείχνουν ότι ο φτωχότερος εκτελεστής των στρατηγικών κατηγοριών είναι ο κάθετα ενσωματωμένος πωλητής υποπροϊόντων (Rumelt 1974). Αυτές οι επιχειρήσεις είναι όλες προς τα πάνω, υλικό σειρών, και αρχικοί κατασκευαστές. Η κατανομή των πόρων τους ήταν μέσα σε μια ενιαία επιχείρηση, όχι στα πολλαπλάσια προϊόντα. Σημαντική εδώ είναι η ανικανότητά τους να αλλάξουν, επειδή η διοικητική ικανότητα-εν μέρει τεχνολογική τεχνογνωσία δεν μεταφέρει στις βιομηχανίες στο αρχικό κατασκευαστικό κέντρο βάρους.