Diferenciación Contra Las Estrategias Baratas

Guillermo K. Pasillo condujo un estudio profundizado de 64 compañías a partir de ocho industrias domésticas importantes. Estas industrias eran ambientes relativamente hostiles maduros, hechos frente, tenían lo beneficioso y crecimiento debajo-medios. Con todo dentro de cada uno de estas industrias estaban varias firmas muy provechosas.

Pasillo concluyó que (nondiversified) la tapa dos que realizaba a compañías en cada uno de las ocho industrias había perseguido una estrategia de la diferenciación que implicaba una alta posición de product/service/quality o una estrategia barata o ambas.

Aunque Pasillo identificó dos empujes estratégicos, hay obviamente una variedad amplia de maneras de perseguir cada uno de ellas. En detalle, mientras que General Motors y Goodyear alcanzaron su posición barata con la alta cuota de mercado y la integración vertical considerable, acero interior, torbellino. Molinero, y Philip Morris confiaron todo en tecnologías de proceso modernas, automatizadas y sistemas eficientes de la distribución.

Semejantemente, las estrategiasde la "diferenciaciónsignificativa " fueron basadas sobre una variedad de acercamientos. Promiment era elementos de colocación tales como prestigio de la marca de fábrica, calidad del producto, confiabilidad del producto, servicio, y la distribución.