Différentiation Contre Les Stratégies Peu Coûteuses

William K. Hall a entrepris une étude appronfondie de 64 compagnies de huit industries domestiques principales. Ces industries étaient les environnements relativement hostiles mûrs et faits face, ont eu la rentabilité et la croissance au-dessous-moyennes. Pourtant dans chacune de ces industries étaient plusieurs sociétés très profitables.

Hall a conclu que (nondiversified) le dessus deux exécutant des compagnies dans chacune des huit industries avait poursuivi une stratégie de différentiation impliquant une position élevée de product/service/quality ou une stratégie peu coûteuse ou toutes les deux.

Bien que Hall ait identifié deux poussées stratégiques, il y a évidemment une grande variété de manières de poursuivre chacune d'elles. En particulier, tandis que General Motors et Goodyear ont réalisé leur position peu coûteuse avec le part de marché élevé et l'intégration verticale considérable, acier intérieur, tourbillon. Miller, et Philip Morris ont tout compté sur des technologies de la transformation modernes et automatisées et des systèmes efficaces de distribution.

De même, les stratégies"de différentiationsignicative " ont été basées sur une variété d'approches. Promiment étaient des éléments de positionnement tels que le prestige de marque, la qualité du produit, la fiabilité de produit, le service, et la distribution.