Executando Estratégias Genéricas Do Porter

O porter de Michael descreveu três opções estratégicas disponíveis às firmas no nível do negócio: liderança do custo, differentiation,e estratégias totais do foco.

Foco puro das estratégias da liderança do custo naquelas variáveis que permitirão que a firma consiga e mantenha uma posição do custo baixo. Uma organização executa uma estratégia total da liderança do custo quando tenta ganhar uma vantagem do competidor reduzindo seus custos abaixo dos custos de firmas competindo.

As tarefas associaram com as variáveis da estratégia do custo focalizam na maior parte em cima das operações internas do negócio, emfatizando o emprego produtivo de recursos importantes e humanos. Uma estratégia do custo requer a atenção aos detalhes operacionais.

Para o exemplo, focaliza em atributos de produtos simples e como estas necessidades de clientes da reunião do produto em uma maneira low-cost e eficaz. No general, uma organização que escolhido uma estratégia da liderança do custo vende um produto produzido em massa aos membros grandes dos clientes e fornece incentives fortes a seus salespeople para aumentar o volume das vendas.

Inversamente, um negócio com uma estratégia pura do differentiation tenta realçar o componente do preço do quation do lucro oferecendo a cliente algo que percebem como original e para qual é disposto pagar a um preço mais elevado. Uma organização executa uma estratégia do differentiation quando procura se distinguir dos concorrentes com a qualidade elevada de seus produtos ou serviços.

Esta estratégia incorpora as variáveis que tratam principalmente do ambiente de negócios. Os produtos e os serviços devem ser projetados encontrar-se com necessidades de cliente originais. A qualidade, desempenho de produto, percebeu a qualidade, e as características técnicas novas adicionadas são uns componentes mais importantes do esforço de marketing que é um interesse para o preço baixo.

Uma organização executa uma estratégia do foco quando usa uma estratégia do differentiation ou uma estratégia total do foco da liderança do custo em um segmento de mercado particular ou a área geográfica. As funções da organização que suportam uma estratégia do foco do differentiation ou uma estratégia do foco da liderança do custo são as mesmas que aquelas sumariadas na tabela 1-2.