Differentiation Contra As Estratégias Low-cost

William K. Salão conduziu um estudo in-depth de 64 companhias de oito indústrias domésticas principais. Estas indústrias eram ambientes relativamente hostis maduros, enfrentados, tinham o profitability e o crescimento abaixo-médios. Contudo dentro de cada uma destas indústrias estavam diversas firmas muito profitable.

Salão concliu que (nondiversified) o alto dois que executa companhias em cada uma das oito indústrias tinha perseguido uma estratégia do differentiation que envolvem uma posição elevada de product/service/quality ou uma estratégia low-cost ou ambos.

Embora Salão identifique duas pressões estratégicas, há obviamente uma variedade larga das maneiras perseguir cada uma delas. No detalhe, visto que General Motors e Goodyear conseguiram sua posição low-cost com parte de mercado elevada e integração vertical considerável, aço inland, whirlpool. Moleiro, e Philip Morris confiaram toda em tecnologias process modernas, automatizadas e em sistemas eficientes da distribuição.

Similarmente, "as estratégias do differentiationsignificativo " foram baseadas em uma variedade das aproximações. Promiment era elementos posicionando como o prestige do tipo, a qualidade de produto, a confiabilidade do produto, o serviço, e a distribuição.

Executando Milhas E Estratégias Da Neve

As milhas e a neve identificaram quatro estratégias do negócio-nível: defender, prospector, analisador, e reator.

Estratégia Do Defender. Organizações que executam uma tentativa da estratégia do defender de proteger seu mercado dos concorrentes novos. Como o resultado deste foco estreito, de necessidade destas organizações raramente fazer ajustes principais em sua tecnologia, de estrutura, ou de métodos de operação. Instead, devotam a atenção preliminar a melhorar a eficiência de suas operações existentes. Os defenders podem ser bem sucedidos especial quando existem em uma indústria declinando ou em um ambiente estável.

Estratégia Do Prospector. As organizações que executam uma estratégia do prospector são inovativas, procuram para fora oportunidades novas, fazem exame de riscos e crescem. Para executar esta estratégia, as organizações necessitam incentivar a creatividade e a flexibilidade. Experimentam regularmente com as respostas potenciais às tendências ambientais emergentes. Assim, estas organizações são frequentemente os criadores da mudança e da incerteza a que seus concorrentes devem responder. Em tal ambiente, a creatividade é então uma eficiência mais importante.

Estratégia Do Analisador. As organizações que executam estratégias do analisador tentam manter seus negócios atuais e ser um tanto inovativas em negócios novos. Alguns produtos são alvejados para os ambientes estáveis, em que uma estratégia da eficiência projetada reter clientes atuais é empregada. Outros são alvejados para ambientes novos, mais dinâmicos.

Tentam balançar a produção eficiente para linhas atuais junto com o desenvolvimento creativo de linhas de produto novo. Os analisadores têm a contabilidade apertada e flexibilidade financeira do controle e a elevada, produção eficiente e produtos customized, creatividade e custos baixos. Entretanto, é difícil para organizações manter estas linhas de produto novo múltiplas e contradictory dos processos.

Estratégia Do Reator. As organizações que seguem uma estratégia do reator têm nenhum um relacionamento consistente da estratégia-estrutura. Melhor que definindo uma estratégia para servir um ambiente específico, os reatores respondem às ameaças e às oportunidades ambientais na forma hoc do anúncio.

Às vezes estas organizações são inovativas, às vezes tentam reduzir custos, e às vezes fazem ambos. Os reatores são as organizações em que a gerência superior percebe freqüentemente a mudança e a incerteza que ocorrem em seus ambientes organizational mas são incapazes de responder eficazmente. Conseqüentemente, as organizações falhadas são frequentemente o resultado de estratégias do reator.